[Sur] Mensaje de la Dra. Marta Voelcker desde Brasil / Posting by Dr. Marta Voelcker from Brasil

[Carlos Rabassa]

Marta,

el único comentario que me animo ofrecer a tu mensaje está basado en mi experiencia en ventas durante toda mi vida laboral.

Llego con bastante convencimiento a que el camino con más probabilidades de éxito es el que propones en el último párrafo:

O tal vez no;  tal vez el sistema debería desarrollarse antes,  y luego mostrarlo a los líderes (representantes de sistemas educacionales) para convencerlos de experimentar el cambio (incluyendo cambio en evaluación,  usando el nuevo sistema) ?

He vendido bienes tangibles e intangibles.  La diferencia es enorme.  

Para vender un equipo industrial o una casa,  todo lo que hay que hacer es enseñarlos al cliente potencial,  contestar  sus preguntas y ayudarle a preparar una presentación convincente a su jefe,  a sus accionistas,  a quien le ofrezca el crédito para comprar.

Para vender una licencia para fabricar bajo una patente de invención,  hay que trabajar mucho y no es fácil.   Lo único positivo que podrías mostrar serían los libros de contabilidad de una empresa que use el producto y eso es imposible,  nadie quiere divulgarlos.  Hay que recurrir a cálculos y estimaciones teóricos para poder llegar a cifras estimadas de ahorro.  Hay que usar elementos tan subjetivos y poco científicos como muestras de la propaganda de otros licenciados o historia del número de máquinas que compraron otros licenciados para surtir la demanda del producto patentado.  Hay que hacer reuniones con otros licenciados para que los nuevos licenciados potenciales oigan testimonios de terceras personas,  aunque no se les permita visitar las fábricas.

Si,  en el caso de la enseñanza tienes funcionando un buen sistema de evaluación,  podrás enseñar algo muy convincente.  Podrás mostrar los resultados de clases donde se han implantado los cambios y mostrar la mejora comparando con resultados anteriores de la misma clase.

Desde que comenzamos a acompañar a los voluntarios de la Red de Apoyo al Plan Ceibal,  no he parado de oír a gente de diversos países que preguntan si cesar,  cómo hacer para evaluar resultados ya que eso es lo que les piden las autoridades de sus despliegues.  Al profundizar el tema un poco más nos explican que el problema es que tanto los planes de estudio como los sistemas de evaluación fueron escritos antes de que aparecieran programas como Etoys,  nuestro favorito desde Squeakfest 2009 en Porto Alegre.  Uno de los usos más interesantes de Etoys es promover el desarrollo del pensamiento crítico pero,  ¿Cómo podemos medir el progreso de un niño en cuanto a pensamiento crítico?

A través de muchas de estas conversaciones me doy cuenta que muchas personas no han llegado siquiera hasta el punto de plantearse este problema.  Simplemente piensan en usar Etoys y estiman que no tendrá influencia positiva en los resultados de su clase que continúan midiéndolos en la forma tradicional.

Imagino lo difícil que es crear el sistema que propones pero,  por otro lado ya hay empresas comerciales que ofrecen algo como lo que necesitas o muy cercano y,  gracias a remover el tema en las listas van apareciendo otras soluciones como las que nos explicó Patricio "Pato" Acevedo desde Chile.

Carlos Rabassa
Voluntario
Red de Apoyo al Plan Ceibal
Montevideo, Uruguay





On Feb 5, 2012, at 4:19 PM, Carlos Rabassa wrote:

> S079 - Mensaje de la Dra. Marta Voelcker desde Brasil
> https://docs.google.com/document/d/1AIAaAOQ4qH24fDEg7akrgAjG0wwpywwSPuZLylAzses/edit?authkey=CMHVraYK
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> E079 - Posting by Dr. Marta Voelcker from Brasil
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