Wendy Stevens Nashville Tennesee,&nbsp; 23 Powerful Marketing and Branding Tips Geared to Drive In More Traffic<br><br><br>Wendy Stevens Franklin Tennesee<br><br><p>
1. Marketing 101: Develop a powerful and compelling core message. ?Say
something, say it well, say it often.? Why should customers buy from
you? Why should they even take a second glance? You need to build a
powerful message that gets key points across without clutter ? because
clutter is what leads to abandonment. Although this is the essence of a
successful branding and marketing campaign, you?d be surprised how many
companies fail to grasp this concept. 2. Make sure your core message is
?benefit oriented.? People don?t buy services or products, they buy the
benefits of those services or products. In all your communications,
make sure your message translates into specific benefits. 3. Make sure
your initial message directs prospects toward a specific action. Your
customers want to be told where to go to find the solutions they seek.
This should be abundantly clear to all four major personality groups
(Amiables, Drivers, Expressives, and Analyticals). When you invite
customers to go somewhere to learn how to interact with your site and
find out more about your company, you can greatly increase your
potential for conversions. 4. Develop imagery that enhances your
message and intrigues your target audience. The images on your site
should enhance your message by being visually stimulating. Sometimes
this may only be an aesthetic; other times it may involve ?timelining?
imagery and content together to use space more effectively and get
across a message in a more distinctive fashion. 5. Develop a unique
value proposition (UVP). Sit down with a branding or marketing expert
and define a UVP for your company as a reminder of your competitive
advantages. Make sure these advantages are customer-centric, not
business-centric. 6. Incorporate your UVP into all online and off-line
media for brand consistency and saturation. Make sure your message
constantly reiterates your competitive benefits and your UVP. You never
know which aspect of your brand a prospect might respond to, so make
sure the message is consistently broadcast in whatever media you use.
7. Tell customers what they want to hear, not what you want to tell
them. We call this inside-out marketing. Too often, companies
unknowingly focus on what they want to say, rather than what customers
want to hear. An outside-in perspective with a true 360° view of your
company from the customer?s viewpoint is best accomplished with the
help of a qualified branding and marketing firm that can determine
customers? attitudes, expectations, and requirements. 8. Build value ?
not boredom. I leave this one to Napoleon Hill: ?It is as useless to
try to sell a man something until you have first made him want to
listen as it would be to command the earth to stop rotating? (Think and
Grow Rich 9.Lead with a header and close with a call to action. Readers
are much more likely to read your message, white papers, case studies,
etc., if you pique their interest or curiosity through well-written
headers, transition headers, body content, and calls to action that
lead to the next step in a sales cycle. Visit marketing and brand
development companies for details on building a sales-generating brand.
10. ?SCAN I AM.? Today?s readers don?t read, they scan. They scan for
areas of interest, offers, links to relevant information, etc. So it is
important to set up your text so that it can be quickly scanned. Online
text is not linear like a book; it?s interactive to follow users?
nonlinear demands. 11. Develop a branding ?blueprint? that ? shows
clearly how you expect prospects to interact with your messages. This
blueprint should start with an outline and show all paths from all
forms of communication and how they lead to firm sales. Again,
marketing and branding professionals can help develop a plan. 12.
Evaluate your plan. Have others evaluate your plan. Re-evaluate and
adjust. No plan is perfect, and any plan should be constantly adjusted
to maximize its effectiveness. It is critical to continually audit your
branding plan and all your marketing media. 13. Re-evaluate again. 14.
Adjust your blueprint ? to adapt to the market, trends, technologies,
customer demands, etc. Review quarterly. Every successful brand in the
world is optimized regularly. Branding is an ongoing effort, not a
one-time occurrence. 15. Use measurable tools to track prospect
response. Use online forms and phone logs to track responses from
prospects. Capturing information via legitimate means allows you to
re-market to this customer base and to see which forms, programs,
tools, and salespeople are getting the best results. 16. Build a list.
Use online forms and phone logs to build an opt-in prospect list to
serve as a powerful conversion tool. (See below.) 17. Re-market,
re-market, re-market. A customer may need to see a message more than
five times to even notice it once! Keep your marketing efforts going ?
and going ? 18. Don?t forget referrals! Build a specific program to
track, manage, and solicit referral business. We like e-mail campaigns
and direct mail for this. Give us a call to discuss how to make these
work for you: <span onmouseup="SetCallButtonPressed(this, 0,0)" onmousedown="SetCallButtonPressed(this, 1,0)" onmouseover="SetCallButton(this, 1,0);skype_active=CheckCallButton(this);" onmouseout="SetCallButton(this, 0,0);HideSkypeMenu();" class="skype_tb_injection" id="__skype_highlight_id">
<span title="Change country code ..." onclick="javascript:if(1){doRunCMD(event, &#39;chdial&#39;,&#39;0&#39;);}else{doRunCMD(event, &#39;call&#39;,&#39;+17039686767&#39;);}event.preventBubble();return false;" onmouseout="SetCallButtonPart(this, 0);" onmouseover="SetCallButtonPart(this, 1);" class="skype_tb_injection_left" id="__skype_highlight_id_left">
<span style="background-image: url(chrome://skype_ff_toolbar_win/content/cb_normal_l.gif);" class="skype_tb_injection_left_img" id="__skype_highlight_id_left_adge"><img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/cb_transparent_l.gif" style="height: 11px; width: 7px;" class="skype_tb_img_adge" height="11">
</span><span class="skype_tb_injection_left_img" id="__skype_highlight_id_left_img"><img style="width: 16px;" src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/famfamfam/us.gif" title="" class="skype_tb_img_flag" name="skype_tb_img_f0">
<img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1"><img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1">
<img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/arrow.gif" title="" class="skype_tb_img_arrow" name="skype_tb_img_a0"><img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1">
<img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1"></span></span><img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1">
<span title="Call this phone number in United States of America with Skype: +17039686767" onclick="javascript:doRunCMD(event, &#39;call&#39;,&#39;+17039686767&#39;);event.preventBubble();return false;" onmouseout="SetCallButtonPart(this, 0)" onmouseover="SetCallButtonPart(this, 1)" class="skype_tb_injection_right" id="__skype_highlight_id_right">
<span class="skype_tb_innerText" id="__skype_highlight_id_innerText"><img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1">
<img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1"><img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1">
<img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/space.gif" style="margin: 0px; padding: 0px; height: 1px; width: 1px;" class="skype_tb_img_space" height="1" width="1">703-968-6767</span><span style="background-image: url(chrome://skype_ff_toolbar_win/content/cb_normal_r.gif);" class="skype_tb_injection_left_img" id="__skype_highlight_id_right_adge">
<img src="chrome://skype_ff_toolbar_win/content/cb_transparent_r.gif" style="height: 11px; width: 19px;" class="skype_tb_img_adge" height="11"></span></span></span>.
19. Up-selling! Your existing customer base is your best source of more
business. Develop a formidable plan to make sure your customers know
what services you provide and that you keep your core and other related
messages in front of your customers as often as possible. (It may take
up to 10 forms of contact for a customer to identify with your brand)
Remember, sell the benefits?not the service! 20. Use programs and tools
to generate interest. People like simplicity and packages, offers, and
deals that are easy to understand and evaluate. By creating various
packages or free tools for prospects to interact with, you can
stimulate interest that may have waned otherwise. (We offered a free
?ImageCheck? a few years ago that reviewed a Web site?s brand impact;
it was very popular and led to lots of new business.) 21. Hit them from
all angles! It?s called shotgun marketing. A shotgun shell contains
hundreds of tiny lead balls, increasing your chance of hitting a
target. Marketing is much the same ? the more media you use
effectively, the better the chance that your message will be seen and
remembered. There is no secret solution to marketing; it?s all about
creating a total user experience across all platforms that projects
your brand. 22. Use technologies and trends; they are your friends!
Using various technologies such as online bookings, reservations,
response forms, PDF downloads, Blogging, Wikis, internal search
engines, and newsfeeds can have a dramatic effect on your overall brand
identity and on your marketing strategy in general. There are too many
benefits to go into here, but feel free to visit web design creative
firms to learn more. 23. Calls to action. Calls to action are perhaps
the most important aspect of marketing and advertising. After all, what
good is any message or image if it doesn?t initiate an action that
leads to a conversion? When developing a call to action, remember the
four personality types and make use of available technologies to make
compelling, interactive offers. You should have a unique call to action
for each type of person who represents your customer base. For example
? Visit branding marketing and advertising agencies to learn more about
successful branding and to request a free evaluation of the
effectiveness of your home pages. </p><p>
Scott C. Margenau is president of ImageWorks Studio, an award-winning
marketing, branding and advertisng firm specializing in online and
off-line media. Visit&nbsp; for more info. </p><p>
</p><p>
Scott C. Margenau is president of ImageWorks Studio, an award-winning
marketing, branding and advertisng firm specializing in online and
off-line media. Visit&nbsp; for more info. </p><p>
        </p>
        <br>